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　　观察

　　云浮融媒记者 蔡嘉美 林瑞荣 区伟东

　　推动产业有序转移，是广东纵深实施“百千万工程”、促进区域协调发展的重要举措。近年来，佛山（云浮）产业转移工业园（以下简称“佛云园”）深化对口帮扶协作，坚持“发展靠产业、出路在招商”，努力打造承接产业有序转移主平台，在招商引资上探索出一套有力有效的新“战法”。

　　在近期召开的全市招商引资推进会上，佛云园拿出了亮眼的成绩单：1-4月签约5个制造业项目，总投资25.5亿元，主要集中于智能装备、金属智造、新材料、新能源及机器人等主导产业领域。

　　当谈及招商工作的关键时，佛云园管委会主要负责人用一句话概括道：“关键在于突破传统思维，用‘敢闯敢拼’的改革精神撬动招商全局。”

　　■破局：

　　在“敢想敢为”中

　　蹚出市场化招商新路

　　招商引资，项目哪里来？招什么项目？信息不对称是招商引资的难点和痛点。借力“专业的人”去做好“专业的事”，佛云园聚力推出了“市场化招商”的精准“打法”。

　　早期在探索市场化招商时，有人对这种创新模式顾虑重重。而佛云园则主动突破思维桎梏，主张“改革创新就应该敢试敢为，大胆探索！”正是这份魄力，让园区成功蹚出一条精准招商的新路子。

　　“就像房产中介掌握房源和客源，帮买卖双方高效匹配，我们的招商机构和大使也自带平台流量和项目资源，无需园区自建渠道，直接对接经济活跃地区的潜在投资方。”佛云园招商局有关负责人在采访中介绍。

　　这种“房产中介式”运作具体体现在：专业机构凭借投融资机构、行业商会等资源网络，同时扮演“园区猎手”和“项目红娘”角色——既帮园区精准捕捉优质项目，也帮企业匹配园区的区位、政策等优势。

　　数据显示，今年以来，中介招商机构已提供超15条线索，8-9个项目进入深度跟进；招商大使成功落地2个高端智能装备项目，实现从“盲目招商”到“精准选商”的质变。

　　■破题：

　　在“资本杠杆+洼地效应”中

　　撬动产业动能

　　传统“拼政策、让利补贴”的招商模式边际效益递减，而新兴产业投资周期长、风险高，企业观望情绪浓厚。这是“后城镇化时代”各地招商引资面临的新难题。用产业基金，撬动项目落地，可以起到“四两拨千斤”的磁场效应。

　　“新质生产力项目多为轻资产，‘缺钱’是共性，政府要用资本纽带‘雪中送炭’。”佛云园管委会主要负责人的想法，在园区某智能装备项目中就有过生动验证。该企业2019年因4000万元产业基金落地，5年间以“基金注资+银行融资+35%政府贴息”组合拳，通过4000万元基金扶持，企业预计今年将实现7-8亿元产值，其实就是最早的资本撬动产业“活案例”。

　　在资本招商的全流程中，佛云园的标准厂房扮演了关键角色。园区正在建设近7万平方米标准厂房，通过市场化的方式，以不高的租金形成显著“洼地效应”，为轻资产的新质生产力企业提供“拎包入驻”条件。正如招商局有关负责人提及，“现在很多项目建设要地都是难题，标准厂房可以有效解决很多中小科创企业的这个问题。”从设备入场到试生产仅用3个月，较传统拿地建厂模式缩短约七成的时间。

　　这种“基金注资+厂房配套”的组合，既解决企业资金痛点，又盘活“沉睡”土地。园区标准厂房通过“精准匹配产业需求+提前储备空间”策略，基本实现“开园即满园”，印证了“硬件保障加速项目落地”的实效，成为吸引新质生产力项目的“强磁场”。

　　■破垒：

　　在专业研判与高效协同中

　　筑牢产业根基

　　吸引了项目，不等于项目能落地。如果说市场化招商是破局之策，资本杠杆是动能之源，那么“GP专业研判+高层统筹推进”的双轨机制，则是佛云园破解项目落地难题的“有效法宝”。由基金管理人（GP）发挥投行经验筛选优质项目，同步组建一把手牵头的项目攻坚专班，实现“专业精准筛选—高效研判对接—一站式全周期服务”无缝衔接。

　　“GP就像产业‘滤网’，帮我们排除‘伪高端’和盈利不明朗的选项。”中介所推荐的项目，要通过园区与基金管理人（GP）联合开展如同“房产验房”般评估项目的产业契合度、盈利前景，这种“投行式尽调”涵盖技术壁垒、市场前景、税收贡献等8项指标，“专业把关”确保园区能够聚焦“市场订单多、具备量产条件”的赛道。

　　在GP锁定优质项目后，园区高效协调加速决策。“我们不搞‘层层汇报’，直接与企业核心团队对接关键条款。”佛云园招商局有关负责人表示，这种“一站式洽谈”让企业切实感受到“园区诚意与效率”。

　　走出去了，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。当“敢闯敢拼”成为底色，当“精准高效”成为常态，佛云园正以改革者的姿态，在产业转移的浪潮中勾勒出属于自己的发展坐标，也为“百千万工程”中区域协调发展提供了生动实践。